Lookalike Audience nədir?
Lookalike Audience — mövcud auditoriyanıza davranış, maraq və demoqrafik göstəricilər baxımından bənzəyən yeni istifadəçilərdən ibarət hədəf kütlədir. Bu yanaşmanın əsas məqsədi artıq sizinlə əlaqədə olmuş və ya dönüşüm yaratmış istifadəçilərin xüsusiyyətlərini analiz edərək, onlara oxşar potensial müştəriləri tapmaqdır.
Meta (Facebook və Instagram), Google Ads, TikTok Ads kimi reklam platformaları Lookalike Audience yaradarkən mövcud auditoriyanızın məlumatlarını alqoritmik şəkildə təhlil edir və həmin profillərə maksimal uyğun gələn istifadəçiləri seçir. Bu, klassik maraq və demoqrafik hədəfləmədən fərqli olaraq daha dərin davranış analizi üzərində qurulan bir mexanizmdir.
Sadə dillə desək, Lookalike Audience sizin real müştərinizin rəqəmsal davranış modelini çıxarır və bu modelə uyğun yeni insanları taparaq reklamlarınızı onlara göstərir.
Lookalike Audience nə üçün istifadə edilir?
Lookalike Audience əsasən reklam kampaniyalarının miqyasını böyütmək və eyni zamanda effektivliyi qorumaq üçün istifadə olunur. Əgər mövcud auditoriyanız artıq maksimum potensiala çatıbsa və kampaniyanı genişləndirmək istəyirsinizsə, Lookalike Audience bu mərhələdə ən məntiqli seçimlərdən biridir.
Bu hədəfləmə üsulu reklam platformasına “kimlər mənim üçün dəyərlidir?” sualını avtomatik cavablandırmağa imkan verir. Sistem artıq dönüşüm etmiş və ya yüksək maraq göstərmiş istifadəçilərin xüsusiyyətlərini əsas götürərək oxşar profildə yeni auditoriyalar yaradır. Nəticədə reklamlar tamamilə təsadüfi istifadəçilərə deyil, yüksək ehtimalla maraqlana biləcək şəxslərə göstərilir.
Lookalike Audience xüsusilə satış yönümlü kampaniyalarda, lead toplama proseslərində və e-commerce reklamlarında effektiv nəticə verir. Bu yanaşma həm trafik keyfiyyətini artırır, həm də reklam büdcəsinin daha düzgün istiqamətləndirilməsinə kömək edir.
Lookalike Audience üstünlükləri nələrdir?
Lookalike Audience-un ən böyük üstünlüyü onun data əsaslı işləməsidir. Reklam verən artıq fərziyyələrə deyil, real istifadəçi davranışlarına əsaslanan hədəfləmə edir. Bu da reklam nəticələrinin daha stabil və proqnozlaşdırıla bilən olmasına şərait yaradır.
Digər mühüm üstünlük dönüşüm göstəricilərinin yaxşılaşmasıdır. Lookalike Audience kampaniyalarında adətən CPC və CPA daha aşağı olur, çünki reklamlar uyğunluğu yüksək olan auditoriyaya göstərilir. Bu da ümumi ROI-nin artmasına birbaşa təsir edir.
Bundan əlavə, Lookalike Audience reklam menecerinin əl işini minimuma endirir. Alqoritm zamanla performansı analiz edir, zəif uyğunluqlu istifadəçiləri arxa plana keçirir və daha uyğun profilləri önə çıxarır. Nəticədə kampaniya dinamik şəkildə optimizasiya olunur və uzunmüddətli perspektivdə daha səmərəli işləyir.
Lookalike Audience necə yaradılır?
Lookalike Audience yaratmaq üçün ilk və ən vacib mərhələ düzgün “seed audience” seçməkdir. Seed audience — sistemin analiz edəcəyi əsas auditoriyadır. Bu auditoriya nə qədər keyfiyyətli və konkret olarsa, yaradılan Lookalike Audience da bir o qədər uğurlu olar. Ən ideal mənbələrə mövcud müştərilər, yüksək etkileşimli veb sayt ziyarətçiləri və ya satış etmiş istifadəçilər daxildir.
Növbəti mərhələdə bu auditoriya Meta Business Manager və ya digər reklam platformasına Custom Audience olaraq yüklənir. Daha sonra Lookalike Audience seçimi aktiv edilir və hansı ölkə və region üzrə yaradılacağı təyin olunur.
Oxşarlıq dərəcəsi bu mərhələdə kritik rol oynayır. Aşağı faizli Lookalike Audience (məsələn, 1%–3%) daha dəqiq və keyfiyyətli auditoriya təqdim edir, yüksək faizlər isə daha geniş, lakin nisbətən zəif uyğunluqlu auditoriya yaradır. Seçim kampaniyanın məqsədindən asılı olaraq edilməlidir.
Lookalike Audience yaradıldıqdan sonra onu birbaşa reklam kampaniyasında hədəf kimi istifadə etmək mümkündür. Platforma zamanla auditoriyanı avtomatik yeniləyir və performansa əsasən optimallaşdırır.
Lookalike Audience necə yaradılır?
Business Facebook hesabı giriş edib Audiences(hədəf kütlələr) hissəsinə tıklayın. Sonra Lookalike Audience(bənzər hədəf kütlə) seçin. Qarşınıza belə bir ekran çıxacaq.
Öncə Lookalike Audience-in mənbəyini seçəcəksiniz. Yəni, hansı auditoriyanın bənzer hedef kütləsini almaq onun seçimini edəcək.(Facebook açıqlaması: Seçtiğiniz mənbə, oxşar xüsusiyyətləri paylaşan şəxsləri tapmaq üçün olacaq.) Sonra Location seçimi ediləcək. Son olaraq hədəf kütlənin seçimi ediləcək.
Burada sizə tövsiyyəm mövcud hədəf kütlənizə bənzər %1 dəyərini seçməyiniz olacaq. Daha çoxunu da seçə bilərsiniz. Ancaq faiz nə qədər artarsa hədəf kütlədə hədəfdən kənara çıxması o qədər çox olur. %1-3 aralığı ən yaxşı hədəf kütləsidir. Bundan sonra”Create Audience” butonuna klikləməyimiz lazımdır. Beləliklə Lookalike Audience yaratmış olacağıq.
QEYD: Hədəf kütlənizin Facebook tərəfindən yaradılması biraz zaman alacaq. Hədəf kütləniz hazır olduqdan sonra reklamda istifadə edə bilərsiniz.
Reklamda necə istifadə edə bilərik?
Hədəf auditoriyanızı yaratdıqdan sonra lookalike audience seçib daha sonra aşağıdakı ekranda da göründüyü kimi Create Add seçiminə klikləyərək reklamınızı yarada bilərsiniz. Qalan hissələrdə isə daha öncə də etdiyimiz kimi davam edib, reklamı tamamlaya bilərsiniz.
Custom Audience nədir və niyə əhəmiyyətlidir?
Custom Audience — sizin artıq əlaqə yaratdığınız və ya maraq göstərmiş istifadəçilərdən ibarət hədəf kütlədir. Bu xüsusiyyət sayəsində reklamlarınızı sadəcə geniş kütləyə deyil, artıq sizinlə qarşılıqlı əlaqəsi olmuş və ya biznesinizlə maraqlanmış insanlara göstərə bilərsiniz. Custom Audience yaratmaq üçün fərdi məlumatlar (məsələn, e-poçt və telefon nömrəsi) və ya veb sayt trafik məlumatları istifadə olunur. Facebook istifadəçi məlumatları ilə yüklənmiş məlumatları uyğunlaşdırır və bu uyğunluğa əsaslanaraq reklamlarınızı həmin auditoriyaya yönləndirir. Bu yanaşma kampaniyanın effektivliyini artırır və reklam büdcəsinin daha səmərəli istifadəsinə kömək edir.
Custom Audience necə yaradılır?
Custom Audience yaratmaq üçün bir neçə əsas addım var. İlk növbədə Meta Business Manager və ya Facebook Ads Manager hesabınızda olmalısınız. Oradan “Audiences” bölməsinə daxil olaraq “Create Audience” → “Custom Audience” seçimlərini seçirsiniz. Sonra auditoriyanı hansı mənbədən yaratmaq istədiyinizi seçirsiniz: müştəri siyahısı (e-poçt, telefon və s.), sayt trafik məlumatları (Meta Pixel ilə izlənir), tətbiq fəaliyyəti və ya Facebook/Instagram ilə qarşılıqlı əlaqə kimi. Məsələn, veb sayt ziyarətçilərini hədəfləmək üçün Meta Pixel kodunu saytınıza yerləşdirib müəyyən URL ziyarətləri əsasında Custom Audience yarada bilərsiniz.
Custom Audience üçün hansı məlumatlar istifadə oluna bilər?
Custom Audience yaratmaq üçün müxtəlif məlumat mənbələrindən istifadə edilir və bunlar ən çox rast gəlinən kateqoriyalardır: müştəri siyahıları (e-poçtlar, telefon nömrələri), sayt ziyarətçiləri (Meta Pixel ilə ölçülür), tətbiqdəki istifadəçi fəaliyyəti, Facebook/Instagram postlarına və ya video reklamlarına baxışlar və daha çox. Beləliklə, siz artıq sizinlə qarşılıqlı əlaqədə olmuş və ya maraq göstərmiş istifadəçiləri yenidən hədəfləyə bilərsiniz.
Custom Audience ilə bağlı ən uyğun praktik məsləhət nədir?
Custom Audience yaradarkən istifadə etdiyiniz mənbə nə qədər keyfiyyətli və düzgün seçilərsə, reklam kampaniyanızın performansı bir o qədər yaxşı olur. Məsələn, yalnız sadəcə e-poçt siyahısı yükləməkdən əlavə, Meta Pixel ilə sayt trafikini ölçmək və xüsusi davranışlara (məsələn, səbətə əlavə edənlər, checkout səhifəsini ziyarət edənlər) əsaslanan Custom Audience yaratmaq daha konkret niyyətə malik insanları hədəfləməyə imkan verir. Bu cür kampaniyalar vasitəsilə CPC və CPA kimi metriklərdə daha yaxşı nəticələr əldə etmək mümkündür. (İstinad linki)
Yekun olaraq demək olar ki, Custom Audience və Lookalike Audience rəqəmsal reklam strategiyalarının əsas sütunlarını təşkil edir. Custom Audience vasitəsilə artıq sizinlə əlaqədə olmuş və real maraq göstərmiş istifadəçilər dəqiq şəkildə hədəflənir, bu da reklamların effektivliyini artırır. Lookalike Audience isə həmin dəyərli auditoriyanın davranış modelini əsas götürərək yeni və potensial müştərilərə çatmağa imkan verir. Hər iki yanaşma data əsaslı işlədiyi üçün reklam büdcəsi daha səmərəli istifadə olunur və nəticələr daha ölçülə bilən olur. Düzgün qurulduqda bu auditoriyalar CPC və CPA göstəricilərini yaxşılaşdırır, ROI-ni isə artırır. Nəticə etibarilə, uğurlu Meta Ads strategiyası bu iki auditoriya növünün planlı və məqsədyönlü istifadəsindən keçir.
Rəqəmsal marketinq, sosial media marketing və SEO xidmətləri üzrə strateji yanaşma və ölçülə bilən nəticələr əldə etmək üçün bizneslər OnDigital-a müraciət edə bilərlər.
