Müasir rəqəmsal dünyada potensial müştərilərə doğru zamanda və doğru platformada çatmaq bizneslər üçün əsas marketinq məqsədlərindən biridir. Google Ads isə istifadəçilərin axtarış niyyətinə, maraqlarına və davranışlarına uyğun reklam göstərməyə imkan verən ən geniş istifadə olunan rəqəmsal reklam platformalarından biridir.
Google-da hər hansı məhsul və ya xidmət axtardığınız zaman axtarış nəticələrinin yuxarı hissəsində “Sponsored” və ya reklam olduğunu bildirən digər işarə ilə göstərilən nəticələrlə qarşılaşa bilərsiniz. Bunlar Google Ads vasitəsilə yayımlanan Search reklamlarının nümunələridir.
Lakin Google reklamları yalnız axtarış nəticələrindən ibarət deyil. Reklamlar Google Search ilə yanaşı YouTube, müxtəlif sayt və tətbiqlər, Google Maps, Gmail və Google-un digər reklam sahələrində də göstərilə bilər.
Google Ads-in əsas üstünlüklərindən biri reklam nəticələrinin ölçülə bilməsidir. Kliklər, göstərilmələr, CTR, CPC, conversion, CPA və ROAS kimi göstəricilər vasitəsilə kampaniyanın nəticələrini analiz etmək və reklam büdcəsini optimallaşdırmaq mümkündür.
Google Ads nədir?
Google Ads bizneslərin məhsul və xidmətlərini internetdə uyğun auditoriyaya tanıtmasına imkan verən Google-un onlayn reklam platformasıdır.
Platformanın əsas üstünlüklərindən biri istifadəçinin niyyətinə uyğun reklam göstərmək imkanının olmasıdır.
Məsələn, istifadəçi Google-da:
“Bakıda avtomobil icarəsi”
axtarırsa, avtomobil icarəsi xidməti göstərən şirkət həmin axtarışla əlaqəli reklamla istifadəçinin qarşısına çıxa bilər.
Bu xüsusiyyət Google Search reklamlarını bir çox digər rəqəmsal reklam formatlarından fərqləndirir. Çünki reklam yalnız istifadəçinin demoqrafik xüsusiyyətlərinə deyil, həmin anda nə axtardığına və hansı ehtiyacının olduğuna əsasən də göstərilə bilər.
Google Ads vasitəsilə yalnız Search reklamları deyil, Display bannerləri, YouTube reklamları, məhsul reklamları və tətbiq reklamları kimi müxtəlif formatlardan istifadə etmək mümkündür.
Google Ads necə işləyir?
Google Ads-in işləmə prinsipi seçilən kampaniya növündən asılı olaraq dəyişir. Search kampaniyalarında reklamverənlər istifadəçilərin Google-da axtardığı açar sözlərlə əlaqəli reklamlar yaradırlar.
İstifadəçi uyğun axtarış etdikdə Google reklam hərracı həyata keçirir və hansı reklamların göstərilə biləcəyini müəyyənləşdirir.
Reklamın mövqeyinə yalnız reklamverənin ödəməyə hazır olduğu məbləğ təsir etmir. Reklamın keyfiyyəti, istifadəçinin axtarışı ilə uyğunluğu, landing page təcrübəsi və digər faktorlar da nəzərə alınır.
Buna görə daha yüksək büdcə həmişə avtomatik olaraq daha yaxşı reklam nəticəsi demək deyil.
Düzgün Google Ads strategiyasında açar söz, reklam mətni və landing page arasında uyğunluq yaradılmalıdır.
Məsələn:
Axtarış → Reklam → Landing Page → Conversion
İstifadəçi “SEO xidməti” axtarırsa, qarşısına SEO haqqında reklam çıxması və klikdən sonra birbaşa SEO xidmətini izah edən səhifəyə yönləndirilməsi daha relevant istifadəçi təcrübəsi yaradır.
Google Ads-in üstünlükləri nələrdir?
Google Ads bizneslərə həm qısa müddətli nəticələr əldə etmək, həm də müxtəlif marketinq məqsədləri üçün fərqli reklam strategiyaları qurmaq imkanı verir.
Hədəflənmiş reklam imkanı
Google Ads vasitəsilə reklamları açar sözlər, auditoriyalar, lokasiya, dil, cihaz və digər siqnallar əsasında hədəfləmək mümkündür.
Search kampaniyalarında isə istifadəçinin konkret axtarış niyyətini hədəfləmək mümkündür.
Məsələn, “mebel” kimi geniş bir axtarışla “ofis mebeli sifarişi Bakı” kimi daha konkret axtarış arasında kommersiya niyyəti baxımından ciddi fərq ola bilər.
Bu səbəbdən düzgün açar söz strategiyası Google Ads kampaniyasının effektivliyinə birbaşa təsir edir.
Büdcəyə nəzarət
Google Ads reklamverənlərə kampaniya büdcəsini idarə etmək imkanı verir.
Biznes reklam məqsədinə və imkanlarına uyğun büdcə müəyyən edə, nəticələri izləyə və performansa əsasən büdcəni optimallaşdıra bilər.
Əsas məqsəd sadəcə daha çox reklam büdcəsi xərcləmək deyil, mövcud büdcədən maksimum biznes nəticəsi əldə etməkdir.
Nəticələrin ölçülməsi
Google Ads-in ən böyük üstünlüklərindən biri performansın detallı şəkildə ölçülə bilməsidir.
Kampaniyanın məqsədindən asılı olaraq aşağıdakı göstəricilər izlənilə bilər:
- Impressions – reklamın neçə dəfə göstərilməsi;
- Clicks – reklama edilən kliklərin sayı;
- CTR – reklamı görənlərin neçə faizinin klik etməsi;
- CPC – bir klik üçün orta xərc;
- Conversions – əldə edilən nəticələrin sayı;
- Conversion Rate – kliklərin hansı hissəsinin nəticəyə çevrilməsi;
- CPA – bir conversion əldə etmək üçün çəkilən xərc;
- Conversion Value – əldə edilən conversion-ların dəyəri;
- ROAS – reklam xərclərinin yaratdığı gəlirin nisbəti.
Bu məlumatlar hansı kampaniyanın, reklamın, auditoriyanın və ya açar sözün daha effektiv olduğunu müəyyən etməyə imkan verir.
Sürətli nəticə əldə etmək imkanı
SEO kimi orqanik kanalların nəticə verməsi müəyyən vaxt tələb edə bilər. Google Ads isə kampaniya aktivləşdirildikdən sonra daha qısa müddətdə relevant trafik əldə etməyə imkan verə bilər.
Bu, xüsusilə yeni məhsulun təqdimatı, kampaniya dövrü, satış aksiyası və ya sürətli lead generation tələb olunan hallarda faydalıdır.
Lakin reklamın aktivləşdirilməsi avtomatik olaraq satış və ya yüksək ROI təmin etmir. Nəticələr düzgün strategiya, reklam strukturu, conversion tracking və optimallaşdırmadan asılıdır.
Google Ads üçün nə qədər büdcə lazımdır?
Google reklamlarının bütün bizneslər üçün keçərli sabit qiyməti yoxdur.
Reklam xərcləri bir neçə faktordan asılıdır:
- fəaliyyət sahəsi;
- rəqabət səviyyəsi;
- açar sözlər;
- lokasiya;
- auditoriya;
- reklam keyfiyyəti;
- bidding strategiyası;
- kampaniyanın məqsədi;
- conversion dəyəri.
Məsələn, yüksək rəqabətli maliyyə, daşınmaz əmlak və B2B xidmət sahələrində klik qiymətləri daha az rəqabətli sahələrlə müqayisədə fərqli ola bilər.
Buna görə “Google Ads üçün aylıq nə qədər pul lazımdır?” sualına bütün bizneslər üçün eyni rəqəmlə cavab vermək düzgün deyil.
Reklam büdcəsi biznes məqsədləri və potensial nəticələr nəzərə alınaraq planlaşdırılmalıdır.
CPC nədir?
CPC – Cost Per Click – reklama edilən bir klik üçün çəkilən orta xərci ifadə edir.
Sadə şəkildə desək, reklama xərclənən məbləği əldə edilən kliklərin sayına bölməklə orta CPC-ni müəyyən etmək mümkündür.
Məsələn, kampaniyaya 500 AZN xərclənib və 1 000 klik əldə edilibsə, orta CPC 0.50 AZN təşkil edir.
Lakin aşağı CPC hər zaman kampaniyanın uğurlu olması demək deyil.
0.20 AZN CPC ilə 5 000 keyfiyyətsiz klik əldə etməkdənsə, daha yüksək CPC ilə biznes üçün real satış və ya lead gətirən istifadəçilər əldə etmək daha dəyərli ola bilər.
Bu səbəbdən CPC digər conversion göstəriciləri ilə birlikdə analiz edilməlidir.
Google Ads kampaniya növləri hansılardır?
Google Ads müxtəlif biznes məqsədlərinə uyğun fərqli kampaniya növləri təqdim edir. Kampaniya seçimi reklamın harada göstəriləcəyinə və hansı optimallaşdırma imkanlarından istifadə olunacağına təsir edir.
Search kampaniyaları
Search kampaniyaları Google axtarış nəticələrində reklam göstərmək üçün istifadə olunur.
İstifadəçi biznesinizlə əlaqəli məhsul və ya xidmət axtardığı zaman reklamınız uyğun axtarış nəticələrində görünə bilər.
Bu kampaniya xüsusilə yüksək axtarış niyyəti olan auditoriyanı hədəfləmək üçün effektivdir.
Məsələn:
- “marketinq agentliyi Bakı”;
- “rent a car Baku”;
- “SEO xidməti”;
- “yeni tikili mənzil”.
kimi kommersiya məqsədli axtarışlar Search kampaniyalarında hədəflənə bilər.
Display kampaniyaları
Display kampaniyaları vizual reklamların Google Display Network daxilində sayt və tətbiqlərdə göstərilməsinə imkan verir.
Display reklamları banner, şəkil və responsive formatlarda istifadə edilə bilər.
Bu kampaniyalardan brend tanınırlığı, remarketing və müxtəlif auditoriyalara çatmaq məqsədilə istifadə etmək mümkündür.
Video kampaniyaları
Video kampaniyaları əsasən YouTube və Google-un uyğun video reklam inventarında istifadəçilərə video reklam göstərməyə imkan verir.
Video reklamlar:
- brend tanınırlığı;
- məhsul təqdimatı;
- consideration;
- sayt trafiki;
- lead və conversion
kimi müxtəlif məqsədlər üçün istifadə edilə bilər.
Video kampaniyalarında reklam formatı və uzunluğu kampaniyanın məqsədinə görə dəyişə bilər.
Shopping kampaniyaları
Shopping reklamları əsasən e-commerce bizneslərinin məhsullarını tanıtması üçün istifadə olunur.
Bu reklamlarda istifadəçi məhsul haqqında alış qərarına təsir edən məlumatları birbaşa görə bilər:
- məhsul şəkli;
- məhsul adı;
- qiymət;
- mağaza adı;
- digər məhsul məlumatları.
Bu xüsusiyyət Shopping reklamlarını məhsul satan bizneslər üçün effektiv reklam formatlarından birinə çevirir.
App kampaniyaları
App kampaniyaları mobil tətbiqlərin tanıdılması üçün nəzərdə tutulub.
Bu kampaniyalar vasitəsilə tətbiqin:
- yüklənməsini;
- istifadəçi aktivliyini;
- tətbiqdaxili müəyyən hərəkətləri
artırmağa fokuslanmaq mümkündür.
App reklamları Search, Google Play, YouTube və Google-un digər uyğun reklam sahələrində göstərilə bilər.
Performance Max kampaniyaları
Performance Max Google-un məqsəd əsaslı və avtomatlaşdırılmış kampaniya növlərindən biridir.
Performance Max vasitəsilə bir kampaniyadan Google-un müxtəlif reklam kanallarına çıxış əldə etmək mümkündür. Buraya Search, YouTube, Display, Discover, Gmail və Maps kimi kanallar daxildir.
Sistem reklamverənin müəyyən etdiyi conversion məqsədləri və təqdim etdiyi kreativ, auditoriya və digər siqnallardan istifadə edərək kampaniyanı optimallaşdırır.
Performance Max xüsusilə conversion və conversion value əsaslı strategiyalarda istifadə oluna bilər.
Google Ads-də Keyword Planner nədir?
Keyword Planner Google Ads daxilində açar söz araşdırması aparmağa kömək edən alətdir.
Bu alət vasitəsilə:
- yeni açar söz ideyaları tapmaq;
- axtarış həcmini analiz etmək;
- keyword trend-lərini araşdırmaq;
- təxmini reklam xərcləri haqqında məlumat əldə etmək
mümkündür.
Keyword research xüsusilə Search kampaniyasının strukturunun hazırlanmasında vacib mərhələlərdən biridir.
Google Ads-də remarketing nədir?
Remarketing bizneslə daha əvvəl qarşılıqlı əlaqədə olmuş istifadəçiləri yenidən hədəfləməyə imkan verir.
Məsələn, istifadəçi saytınıza daxil olub müəyyən məhsul və ya xidmət səhifəsinə baxıb, lakin alış və ya müraciət etməyibsə, uyğun şərtlər və istifadəçi razılığı çərçivəsində həmin auditoriyaya yenidən reklam göstərmək mümkün ola bilər.
Remarketing xüsusilə satınalma qərarının daha uzun çəkdiyi məhsul və xidmətlərdə marketinq strategiyasının vacib hissəsinə çevrilə bilər.
Google Ads və PPC eyni şeydirmi?
Google Ads və PPC bir-biri ilə əlaqəli anlayışlar olsa da, eyni məna daşımır.
PPC – Pay Per Click – istifadəçinin reklama klik etməsinə əsaslanan ödəniş modelidir.
Google Ads isə reklam platformasıdır.
Yəni PPC müəyyən reklamların qiymətləndirmə modelini ifadə etdiyi halda, Google Ads reklamların yaradılması, yayımlanması, hədəflənməsi və optimallaşdırılması üçün istifadə edilən platformadır.
Google Ads-dən başqa digər rəqəmsal reklam platformalarında da klik əsaslı ödəniş modellərindən istifadə oluna bilər.
PPC haqqında daha ətraflı məlumat üçün “Pay Per Click nədir?” məqaləmizi oxuya bilərsiniz.
Google Ads və SEO arasındakı fərq nədir?
Google Ads və SEO hər ikisi Google üzərindən potensial müştərilərə çatmaq üçün istifadə edilə bilər, lakin işləmə prinsipləri fərqlidir.
Google Ads – ödənişli trafik
Google Ads vasitəsilə biznes reklam kampaniyası yaradır və müəyyən büdcə ayırır.
Search reklamlarında uyğun sorğular üzrə reklam nəticələri göstərilə və bunun vasitəsilə sayta trafik cəlb edilə bilər.
Reklam kampaniyasının üstünlüklərindən biri nəticələri daha sürətli test etmək və kampaniyanı davamlı optimallaşdırmaq imkanının olmasıdır.
SEO – orqanik trafik
SEO isə veb-saytın Google-un orqanik axtarış nəticələrində görünürlüğünü artırmağa yönəlmiş uzunmüddətli strategiyadır.
Burada Google-a hər orqanik klik üçün ödəniş edilmir.
SEO üçün:
- texniki optimallaşdırma;
- keyfiyyətli kontent;
- açar söz strategiyası;
- On-page SEO;
- Off-page SEO;
- backlink strategiyası;
- istifadəçi təcrübəsi
kimi istiqamətlər üzərində davamlı işləmək tələb olunur.
Google Ads daha sürətli nəticələr əldə etmək üçün istifadə edilə bildiyi halda, SEO uzunmüddətli orqanik görünürlük yaratmağa fokuslanır.
Əksər hallarda bu iki kanalı bir-birinin alternativi kimi deyil, vahid Search Marketing strategiyasının fərqli hissələri kimi qiymətləndirmək daha məqsədəuyğundur.
Google Ads kampaniyasının nəticələri necə ölçülür?
Google Ads-də kampaniyanın uğurunu yalnız kliklərin sayı ilə qiymətləndirmək düzgün deyil.
Əsas KPI kampaniyanın məqsədinə uyğun seçilməlidir.
Məsələn:
| Məqsəd | Əsas KPI-lar |
|---|---|
| Brend tanınırlığı | Impressions, Reach, CPM |
| Sayt trafiki | Clicks, CTR, CPC |
| Lead Generation | Conversions, CPL/CPA, Conversion Rate |
| E-commerce | Purchases, Revenue, ROAS, CPA |
| Video | Views, View Rate, CPV |
| App | Installs, CPI, In-app Actions |
Məsələn, reklamın CTR göstəricisinin yüksək olması reklamın auditoriyanın diqqətini çəkdiyini göstərə bilər. Lakin klik edən istifadəçilər müraciət və ya alış etmirsə, landing page, auditoriya, açar sözlər və conversion funnel ayrıca analiz edilməlidir.
Bu səbəbdən Google Ads optimizasiyası yalnız reklam hesabının daxilində aparılan dəyişikliklərdən ibarət deyil.
Effektiv Google Ads kampaniyası üçün nələr vacibdir?
Google Ads kampaniyasının nəticəsi bir neçə elementin birlikdə düzgün işləməsindən asılıdır.
İlk növbədə kampaniyanın biznes məqsədi müəyyən edilməlidir. Daha sonra uyğun kampaniya növü, auditoriya, açar sözlər və reklam mesajları seçilməlidir.
Conversion tracking-in düzgün qurulması da xüsusi əhəmiyyət daşıyır. Əgər sistem hansı istifadəçinin müraciət etdiyini və ya alış həyata keçirdiyini ölçmürsə, reklam kampaniyasının real nəticəsini qiymətləndirmək çətinləşir.
Effektiv struktur ümumilikdə belə görünür:
Biznes məqsədi → Kampaniya → Targeting → Reklam → Landing Page → Conversion → Analiz → Optimallaşdırma
Bu proses davamlı şəkildə analiz və optimallaşdırma tələb edir.
Google Ads xidməti üçün Ondigital
Google Ads kampaniyasının yaradılması yalnız reklam mətninin yazılması və büdcənin müəyyənləşdirilməsindən ibarət deyil.
Açar söz araşdırması, düzgün kampaniya strukturu, auditoriya seçimi, conversion tracking, bidding strategiyası, reklam kreativləri və davamlı optimallaşdırma nəticələrə birbaşa təsir edə bilər.
Ondigital olaraq biznesin məqsədlərinə uyğun Google Ads strategiyasının hazırlanması, kampaniyaların qurulması, conversion tracking və performans optimallaşdırılması istiqamətində xidmət göstəririk.
Google Ads kampaniyanızı qurmaq və ya mövcud reklam hesabınızın performansını yaxşılaşdırmaq istəyirsinizsə, Ondigital komandası ilə əlaqə saxlayaraq təklif ala bilərsiniz.
